Acheter ou vendre

Pourquoi faire affaire avec un courtier

Parce qu'immobilier rime avec complexité et que les sommes en jeu
sont importantes.

Grâce à son statut de professionnel, un agent ou un courtier immobilier peut vous aider à cheminer au cour de cette importante transaction et vous éviter de commettre des erreurs dispendieuses.

Voici quelques bonnes raisons de faire affaire avec un courtier immobilier :

• Il a suivi une formation professionnelle offerte par différents établissements reconnus.
  
  
• Il a reçu une formation en droit, en évaluation immobilière, en mathématiques immobilières et en rédaction de contrats, de même que la Loi sur le courtage immobilier.
  
  
• Fin négociateur, il se démarque par ses nombreuses compétences et son vaste réseau de contacts, agissant presque comme guichet unique !
  
  
• Il sait diriger ses clients vers les bonnes personnes-ressources, qu'il s'agisse de l'inspecteur en bâtiment ou du courtier hypothécaire.
  
  
• Il a accès au Service MLS®, l’outil le plus important et le plus puissant qui fait en sorte que plus de 220 courtiers et agences de la région travaillent pour vous !

Le courtier immobilier… la clé d’une transaction réussie!

Les transactions immobilières représentent l'un des investissements financiers les plus importants dans la vie de la plupart des gens. Si vous aviez à régler un problème fiscal ou juridique de la même amplitude, songeriez-vous un seul instant à vous passer de l'aide d'un comptable ou d'un avocat ?

Dans une transaction immobilière, il est plus payant de bénéficier de l’assistance d’un courtier immobilier membre de la Chambre immobilière de la Mauricie et de son Service MLS®.

POUR L'ACHETEUR D'UNE PROPRIÉTÉ
Le courtier immobilier a l’expérience et les contacts qui faciliteront votre cheminement pendant le processus complexe de l’achat d’une propriété.

Évaluation des besoins
Le courtier immobilier sait écouter et il peut vous aider à coucher sur papier vos besoins et vos désirs en ce qui concerne l’achat éventuel d’une propriété.

Sélection d'une propriété
Le courtier immobilier dispose de sources d’information et d’une connaissance du marché unique qui vous aideront à trouver la propriété idéale. Il est en mesure de bien analyser les propriétés offertes et il vous fournira des renseignements objectifs sur chacune d’entre elles (environnement, voisinage, juste valeur marchande, etc.…).

Options de financement
Le courtier immobilier peut vous aider à déterminer le type de maison que vous êtes en mesure d’acquérir et les meilleures options de financement qui s’offrent sur le marché.

Votre vie est déjà bien remplie et vous n'avez certainement pas besoin d'un autre travail à temps plein. Voilà pourquoi la grande majorité des vendeurs font confiance à des professionnels de l'immobilier pour s'assurer que le travail soit bien fait.

POUR LE VENDEUR D'UNE PROPRIÉTÉ

Prix de vente adéquat
Une vente rapide et efficace dépend souvent de l’estimation de la valeur marchande de votre maison. Le courtier immobilier connaît les tendances du marché et peut vous procurer les toutes dernières données pour chaque secteur, afin que vous puissiez vendre votre propriété au meilleur prix possible.

Meilleure mise en marché
Le courtier immobilier peut vous suggérer des réparations qui augmenteront l’attrait de votre propriété. Il peut également inscrire votre propriété au SERVICE INTER-AGENCES ce qui permettra de la commercialiser après d’autres courtiers.

Visite planifiée
Soumis à un code de déontologie très strict, votre courtier immobilier vous assure de sa disponibilité et est en mesure de faire visiter votre propriété en tout temps même durant votre absence.

Acheteurs sérieux
Le courtier immobilier sait reconnaître les acheteurs sérieux et vous protège contre les importuns et les spéculateurs.

Visibilité accrue
En prenant plusieurs photos de votre propriété, en vous fournissant une affiche d’une agence reconnue et en annonçant à plusieurs reprises votre propriété dans différents médias ciblés, le courtier immobilier vous assure que votre propriété sera vue par un maximum d’acheteurs potentiels.

POUR LES DEUX PARTIES

Les courtiers immobiliers possèdent la formation, la compétence, les ressources et le dévouement qui leurs permettent de conseiller à la fois l’acheteur et le vendeur tout au long d’une transaction immobilière.

Négociation
Le courtier immobilier est un expert dans l’art de négocier et est un médiateur hors pair qui facilitera bien souvent le transfert d’une propriété du vendeur à l’acheteur.

Transaction réussie
Pour être reconnu par l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) le courtier immobilier doit acquérir une solide formation technique, légale et comptable. Nulle autre personne que lui ne peut comprendre les contrats, les aspects financiers et les lois qui s’appliquent aux ventes et aux achats de propriétés.

Laissez donc un courtier immobilier s’occuper de la transaction la plus importante de votre vie.

Au sujet de votre budget. le prix de vente et le reste

Vous avez décidé de passer à l’action? Félicitations. Il vous faut maintenant : établir un budget réaliste. Une fois comptées les dépenses comme les frais de notaire, les taxes municipales et scolaires, les coûts de chauffage et d’électricité, les frais d’entretien, quel montant mensuel pourrez-vous débourser pour votre maison? Préférez-vous un prêt hypothécaire à taux fixe ouvert, un taux fixe fermé ou un taux variable? Votre courtier immobilier peut vous aider à évaluer votre capacité financière et à rencontrer les bonnes personnes-ressources.

Du financement maintenant !

Beaucoup de locataires croient ne pas avoir les moyens de devenir propriétaires. Pourtant, en parlant avec votre courtier immobilier, vous verrez qu’il existe des outils pour vous aider à passer à l’action.

• Si vous ne disposez pas d'une mise de fonds d'au moins 25% du prix de la propriété, l'assurance prêt hypothécaire vous permet d'acquérir une propriété avec seulement 5% (immeubles de deux logements : 7,5 % ; immeubles de trois ou quatre logements : 10%). Toutefois, rappelez-vous que plus la mise de fonds est modeste, plus l'hypothèque est élevée.
  
  
• Le régime d'accession à la propriété (RAP) vous permet de retirer jusqu'à 20 000 $ (40 000 $ par couple) de votre REÉR pour l'achat d'une propriété. Grâce à ce programme gouvernemental, vous ne payer aucun impôt sur ce retrait et vous disposez de 15 ans pour le remettre dans votre REÉR. Pour être admissible, vous devez ne pas avoir été propriétaire d'une habitation dans les cinq dernières années.
  
  
• Des programmes existent aussi pour les travailleurs autonomes ou les acheteurs d’une résidence secondaire. Demandez plus de détails à votre courtier immobilier!

Le courtier immobilier complice de vos projets de rénovations

Une maison âgée possède un caractère et un style architectural qui lui sont propres et qu'il vaut souvent la peine de préserver lorsqu'on entreprend des rénovations.

Lorsque votre maison prend de l’âge, plusieurs scénarios s’offrent à vous : travaux de rénovation majeurs, améliorations mineures qui rehausseraient la valeur de revente de votre propriété, vente de votre maison dans son état actuel, etc.… Le courtier immobilier membre de la Chambre immobilière de la Mauricie (CIM) peut vous aider à prendre une décision éclairée.

Seuls les membres de la CIM ont accès au Service MLS®, une vaste base de données qui comprend toutes les propriétés à vendre dans la grande région de la Mauricie. Ce puissant outil, qui ne doit pas être confondu avec le site www.realtor.ca, destiné au grand public, contient les plus récentes données sur l’évolution du marché de l’immobilier. On y trouve aussi une description très détaillée de chaque propriété à vendre ou vendue. Grâce au Service MLS®), le courtier immobilier peut déterminer la valeur marchande de votre maison en réalisant une analyse comparative pour votre secteur. Vous découvrirez peut-être que la valeur de votre résidence a considérablement augmenté au cours des dernières années et qu’au lieu d’entreprendre d’importantes rénovations, vous pourriez la vendre à un prix vous permettant d’en acheter une qui convient mieux à vos besoins.

Le courtier immobilier peut vous donner une idée de la valeur approximative de votre maison une fois les rénovations effectuées.

Si vous choisissez de rénover avant de vendre, le courtier immobilier membre de la CIM peut aussi vous indiquer quelles sont les rénovations qui augmenteront la valeur de votre maison. Par exemple, la rénovation de la cuisine et de la salle de bain permet d’accroître la valeur de votre propriété. Même des changements plus modestes, comme des travaux de peinture à l’intérieur et à l’extérieur, peuvent contribuer à rendre votre propriété plus attrayante, donc plus facile à vendre.

Par ailleurs, le courtier immobilier pourra vous conseiller pour harmoniser les ajouts avec la structure existante. Il pourra aussi vous donner une idée de la valeur approximative de votre maison une fois les rénovations effectuées.

En ayant recours au Service MLS®, votre courtier lui procurera une visibilité exceptionnelle auprès de 220 courtiers immobiliers.

Et lorsque viendra finalement le temps de vendre, n’hésitez pas à confier votre maison à un courtier immobilier. En affichant votre propriété au Service MLS®, il lui procurera une visibilité exceptionnelle auprès de 220 courtiers immobiliers et leurs clients acheteurs.

N’oubliez pas que seuls les courtiers immobiliers membres de la CIM ont accès à la puissance du Service MLS®. Leur connaissance de cet outil de même que leur expertise professionnelle, leurs compétences et leurs judicieux conseils vous aideront à faire des choix éclairés en matière de rénovation.

Le contrat de courtage

Si vous confiez la vente de votre maison à un courtier immobilier, vous devez obligatoirement signer un contrat de courtage. Ce contrat établit un lien professionnel entre vous et votre courtier pour une période déterminée. On y explique en détail les obligations du courtier et du vendeur.

Contrat de courtage exclusif
Le contrat de courtage exclusif engage le vendeur à ne pas recourir aux services d'un autre intermédiaire pour la vente de son immeuble. Ce type de contrat garantit au courtier que son travail visant à vendre la maison sera rétribué au moment de la vente. Le vendeur peut ainsi escompter que son courtier consacrera un maximum de temps et d'efforts à la vente de sa propriété.

Contenu du contrat de courtage
Le contrat de courtage consigne officiellement les obligations auxquelles s'engagent le courtier et son client. Les principaux éléments qu'il doit obligatoirement contenir dans le cadre de la vente d'un immeuble principalement résidentiel de moins de cinq logements sont :

Identification des parties
Le contrat de courtage doit identifier les parties liées par le contrat. On doit y retrouver les informations suivantes :

• Le nom et l’adresse de l’agence ;
  
  
• Le nom et le numéro de certificat du courtier;
  
  
• Le(s) nom(s) et les coordonnées du (des) propriétaire(s).
  

Objet et durée du contrat
L'objet du contrat définit la raison qui lie les parties, soit la vente de l'immeuble. La durée précise quand le contrat se terminera.

Description de l'immeuble
Lorsque vous désirez vendre votre maison, plusieurs informations importantes doivent être recueillies et vérifiées dès le début (grandeur du terrain, montant des taxes, état général de la maison et de ses principales composantes, rénovations et travaux importants, etc.). Il est essentiel que vous fournissiez à votre courtier tous les renseignements relatifs à l’immeuble, de même que tous les documents lui permettant de s’acquitter pleinement de son rôle, notamment l’acte d’acquisition. Pour les immeubles à revenus, les baux ainsi que la liste des revenus et dépenses.

Le certificat de localisation décrivant l'état actuel de l'immeuble est nécessaire dès la signature du contrat de courtage. Si des corrections doivent y être apportées, c'est le bon moment de le faire.

Le contrat de courtage doit contenir une description détaillées de l'immeuble, incluant :

• L'adresse ;
  
  
• La désignation cadastrale ;
  
  
• Les mesures et la superficie du terrain.
  
  

La mise en valeur de la propriété

Le succès de la vente de votre propriété dépend en partie de l'impression que les acheteurs potentiels en auront en la visitant. Sa mise en valeur revêt donc une importance primordiale. Une foule d'éléments peuvent contribuer à vous faire obtenir le meilleur prix possible pour votre propriété. Certains d'entre eux entraînent des frais, mais ceux-ci pourront probablement être récupérés au moment de la vente de votre maison.

Premières impression
s Les premières impressions ont un impact considérable sur la perception que l'on conserve à la suite d'une visite. Il faut donc passer en revue certains aspects visuels. L'extérieur de la propriété est-il en bon état ? Les gouttières ont-elles besoin de réparations ? Le garage est-il rangé ? Les carreaux brisés ont-ils été remplacés ? Le gazon a-t-il été coupé et ratissé ? Les haies et arbustes ont-ils besoin d'être taillés ? Si c'est l'hiver, la neige a-t-elle été enlevée ? La sonnette fonctionne-t-elle ? Les garnitures de la porte sont-elles en bon état ?

Aspect intérieur
Les fissures sont-elles réparées ? Des retouches de peinture sont-elles souhaitables ? Les robinets qui fuient ont-ils été réparés ? Y a-t-il des ampoules grillées ? Les portes ont-elles besoin d'une goutte d'huile ?

Salles de bains
Les salles de bains brillent-elles ? Les joints autour de la baignoire ont-ils été refaits ? Les planchers sont-ils propres ?

Cuisine
Un ménage en profondeur s'impose-t-il ? L'évier et les robinets sont-ils propres ? Les armoires sont-elles impeccables à l'intérieur comme à l'extérieur ?

Ambiance
Les lumières sont-elles allumées ? Le climatiseur fonctionne-t-il s'il faut chaud ? Y a-t-il un feu dans la cheminée s'il fait froid ? Les rideaux sont-il ouverts durant le jour ? Avez-vous pensé à mettre un peu de musique en sourdine ? Vos plantes et vos fleurs ont-elles fière allure ? Les animaux sont-ils absents ou enfermés pendant les visites ? l'aération est-elle suffisante ?

Liste des travaux nécessaires
Faites la liste des travaux nécessaires afin de mettre en valeur votre résidence. La perception des visiteurs à son endroit n'en sera que meilleure. Peut-être êtes-vous en mesure d'exécuter plusieurs travaux vous-mêmes, ce qui facilitera la vente de votre immeuble sans qu'il vous en coûte cher. Il se peut toutefois que certains travaux nécessitent la participation d'un fournisseur rémunéré. Ces travaux, s'ils ne peuvent garantir que le prix de vente sera rehaussé pour compenser leur coût, augmenteront à tout le moins vos chances de vendre votre propriété plus rapidement.

Guides PDF : Guide de l'acheteur et Guide du Vendeur

Guide de l'acheteur
L’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) a produit cette brochure dans le but de guider vos démarches dans le choix et l'achat de votre propriété. Le texte couvre les principales étapes à franchir avant, pendant et après l'acquisition de votre maison. Vous y trouverez de nombreux conseils pratiques qui vous aideront à compléter votre transaction immobilière de façon satisfaisante.

Télécharger le guide

Guide du vendeur
Vendre sa maison constitue une opération complexe et délicate. C'est pourquoi l'Association des courtiers et agents immobiliers du Québec (ACAIQ) a produit pour vous cette brochure qui couvre les principales étapes à franchir avant, pendant et après la vente de votre maison. Vous y trouverez de nombreux conseils pratiques qui guideront vos démarches et vous aideront à compléter votre transaction immobilière de façon satisfaisante.

Télécharger le guide